自动售货机投放布点(一) 初窥门径

　　新零售很火，新零售进阶的智慧新零售和无接触购物也很火，作为智慧新零售的落地实现之一的自动售货机也很火。今天小编给大家讲讲自动售货机投放布点第一篇的初窥门径。

　　一、自动售货机提供商的三大种类

　　1、自动售货机厂家

　　有自己的工厂，通过生产销售自动售货机盈利。一台自动售货机利润在5%-8%。

　　2. 自动售货机运营商

　　没有自己的工厂也不生产自动售货机，通过包装一个加盟品牌。提供给客户自动售货机。

　　比如目前市场上比较多的情趣用品自动售货机运营商。本身也是去工厂拿货，运营商提供自动售货机店铺的选址协助，运营支持，机器维修，自动售货机进货渠道等。当然得到这一整套服务的前提是你要碰到正规的自动售货机运营商，那种说一套做一套的运营商就不多说了。

　　①能力强的运营会提供自己开发的自动售货机后台程序系统

　　②有一些不提供后台系统，直接用了厂家的程序系统。

　　3. 贴牌生产

　　没有自己独立的自动售货机工厂，通过其他工厂代工生产自动售货机。

　　二、自动售货机的类型

　　①蛇形货道

　　传统机型的自动售货机，也是市场上最常见的自动售货机类型。优点是这类型的自动售货机容商量比较大。适合于卖瓶装等饮料产品。

　　②弹簧货道

　　这类型自动售货机也很常见，自动售货机厂家也把这类机型叫综合自动售货机，传统便利店的商品大部分都能卖。它的工作原理是：通过转动弹簧使商品往前推送，并掉到出货口。

　　③格子柜自动售货机（RFID方式）

　　顾名思义，这类自动售货有很多格子，一个格子放置一个商品。客户购买哪个格子的商品，哪个格子柜门就弹开。这类机型也是大部分商品都可以卖。但这类机型不是自动售货机的主流机型。多用于小型自动售货机比如酒店用品自动售货机，或者情趣无人便利店的情趣用品自动售货机。

　　④履带机

　　它的工作原理其实跟弹簧货道的自动售货机差不多。弹簧换成履带来推送，在通过升降版让商品平稳落在出货口。市场上多用于盒饭自动售货机和水果蔬菜自动售货机。不要去关注商品的外形包装规格。大部分产品都可以售卖，多投放于超市，小型菜市场等点位。

　　⑤特殊用途的自动售货机

　　奶茶自动售货机，咖啡自动售货机，鲜奶自动售货机，冰淇淋雪糕自动售货机等。

　　可以自动售卖这些特殊产品，功能比较复杂。

　　三、自动售货机赚钱的几种方式：

　　①直接销售产品的传统型

　　买了自动售货机选好售卖的产品后，什么都不管就是干。这种方法多见于直接购买一台或者几台自动售货机个人创业者，他们可能是拿自动售货机赚钱做副业和第二职业。或者是拿自动售货机做自己传统便利店的补充经济来源。一台自动售货机铺满货价格大概1000元左右。每天的订单量平均50左右，各个点位具体量是不同的。

　　②拉广告业务的增益型

　　布局十多台或者几十台上百台自动售货机的团队自动售货机创业者。前期有足够的储备资金，有熟练的广告业务获取方式。广告业务这块吃的好，确实可以让整个自动售货机创业团队活得美滋滋。广告可以轮播显示，一个视频广告的月租是600到800元。具体看点位人流密集程度。

　　③出租货道的包租婆型

　　也是多台自动售货机，有部分产品厂商需要推广商品的。会采用租自动售货机货道这种方式。他们会租几个货道，或者把整个机器包下来。

　　四、自动售货机的运营成本

　　①点位租金成本

　　有独立店铺和露天投放两种。独立店铺租金当然比露天投放贵一些。独立店铺运营自动售货机适合毛利较高的商品。

　　②补货成本

　　商品价格+电商邮费+电费宽带费

　　③机器维修维护成本

　　偶尔自动售货机会卡壳，需要更换小配件等，这都是不经常性的支出成本了。

　　五、自动售货机常卖的一些商品

　　①便利店类：饮料零食等

　　②酒店一次性：一次性拖鞋，一次性洗漱产品。

　　③情趣用品

　　④超市生鲜类：水果，蔬菜，肉等

　　⑤鲜榨水果汁:橙汁等

　　⑥咖啡等

　　六、用户使用自动售货机购买的方式

　　①自动售货机触屏显示器操作购买。

　　②用手机直接扫自动售货机标签，用手机操作购买。

　　七、自动售货机的几个补货渠道

　　①电商网补货：淘宝，阿里巴巴

　　②加盟运营商提供：运营商的供货平台下单补货

　　③线下批发市场补货

　　八、自动售货机运营人员

　　①自动售货机所有者自己独立运营

　　②运营加盟商提供商品的客服服务

　　客户部分产品买了不会使用，或者遇到使用上的问题，可以直接联系加盟运营商提供的客服电话或者微信沟通。不需要店主出面处理。

　　九、自动售货机维修

　　①使用过程自然损坏

　　如果没过保修期，厂家或者运营加盟商会提供售后维修服务，更换配件什么的。

　　②被人恶意破坏

　　可以通过安装高清摄像头等监控设备，报警让警察来处理，抓到后可以连本带利的让人赔回来。

　　好了，自动售货机投放布点(一) 初窥门径篇，暂时先介绍到这里。