面对下沉市场,茶知否品牌如何营销才能行之有效?

面对下沉市场,茶知否品牌如何营销才能行之有效?

星座相关匿名2020-12-04 14:54:1165A+A-

  关于“下沉市场”,消费品市场提到的最多,也讨论的最多,大家都在欢呼,那是一片蓝海市场,是一片未开发巨大“金矿”。

  然而,谈论欢呼者多,并未诞生出专做下沉市场的头部品牌。

  面对下沉市场,茶知否品牌如何营销才能行之有效?

  品牌营销主要要做到以下3点:

  ①敏锐洞察市场,充分了解消费者

  消费者洞察,是一切营销活动的前提,品牌要布局下沉市场,必然要先了解并理解消费者的需求以及偏好。

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  由于生存环境等的不同,三线及以下城市的消费者和一二线城市消费者的消费偏好存在巨大差异,如果单纯用头部市场的需求理解去创造下沉市场的营销物料,又如何能打动他们?因此,下沉市场消费者洞察至关重要。

  其实,三四线城市与一线城市在消费水平上仍有差距,并且,相比于一线城市,三四线城市消费者对价格的敏感度更高,更加追求性价比,所以,“物美价廉”才能获得下沉市场的青睐。

面对下沉市场,茶知否品牌如何营销才能行之有效?

  拿茶知否来说,它的成功就得益于抓住了这类群体追求低价,高性价比的市场市场需求。单从最具诱惑力的“价格”着手,人均十几元的高颜值饮品就能让一大部分消费人群趋之若鹜,紧紧吸引消费者的目光。

  ②塑造内容IP,打造更具竞争力产品

  “内容为王”永远都不会过时,对于品牌而言,好的内容就是基石。

  据统计,近几年的农村居民人均可支配收入实际同比增速一直显著高于城镇居民,相应地,农村居民人均消费支出实际同比增速也高于城镇居民。

面对下沉市场,茶知否品牌如何营销才能行之有效?

  那就意味着,下沉市场的机遇在于人们将由家庭消费趋势转型个人消费趋势,那么健康化、品牌化、高端化的产品将更富价值和竞争力。

  茶知否主打的手作健康茶饮,将品牌特色的“碳火烘茶、手作珍珠、现炒黑糖”直接在门店展示,让品牌健康化看得见,才更能吸引消费者。

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  ③紧抓首批用户影响力,制定合理营销策略

  下沉市场有一个典型的特征是熟人推荐。和一二线城市不同,三四线城市人口基数不高、消费圈小且固定,因此大部分品牌在这里争夺的还是存量市场,甚至可以说是“人情市场”,所以复购率是个极为重要的指标。

  茶知否针对下沉市场的开店,一定需要在试运营或者是开业活动中抓住第一批的消费用户,使之形成熟人之间互相推荐的良性循环。

  所以,在没有产生规模效应之前,第一批用户的影响力至关重要。

  没有不可征服的市场,只有不愿转身的巨人。

  如今,下沉市场依然是一个红利的风口,是品牌发力的新蓝海市场,只要运用得当,品牌必然有所建树,未来移动互联网在下沉市场还会生长出新的维度

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