问答:自动售货机到底能卖什么？

　　回答一：

　　自动售货机除了卖普通的零食、饮料、成人用品、蔬果、还有鸡蛋、盒饭、烧饼、玩具、护肤品、鲜花等。大部分都是售卖零食饮料，卖啥都可以，主要是是要看你的运营点位和周边环境。还有一些卖成人用品等。还有卖一些比较特殊的东西，就需要定制机器，比如卖玩具，黄金首饰，书，椰子等。总之小到小食品，鸡蛋，生活用品（牙膏、牙刷），电子产品，盒饭等，还是可以卖很多东西的，国外还有卖披萨，大到汽车的，服装的都可以售卖。

　　回答二：

　　自动售卖机可以理解为没有前端销售人员的店铺，随着线上支付的普及，自动售卖机的场景更易被接受！无论卖什么商品的自动售卖机关键要解决点位的问题，人流量大的地方被售卖的转换率就越高，有了一定量级的点位资源，意味着盈利的可能性越大；至于卖什么商品除了要考虑点位客流的属性还要考虑商品的供应链配送体系等问题。景点商场等客流量密集的地方，便利店的配套不完善可以优先考虑饮料等快消品、游乐场儿童比较密集可以优先考虑玩具类商品、酒店密集的点位可以优先考虑成人用品类商品。随时关注运营过程中商品的售卖情况而做出相应调整

　　回答三：

　　你说的是单品利润还是总利润，卖不同的商品差别很大的，销量大的商品利润率可能低，利润率高的商品可能销量低，还有影响最关键的因素是放置机器的场所。

　　一般日常大众的饮料销量是最高的，一般都是各种茶、果汁、矿泉水，但一瓶的利润不是很高；零食的利润率比较高（价格不透明，比如一包饼干不同品牌价格差别是很大的），但销量一般比饮料低，当然这也不是绝对的，还是要看机器的场所。

　　至于比较冷门的商品就不建议了，市场不稳定风险比较大。现在的售货机都是智能的，前期你可以试着卖各种饮料零食，定期统计分析运营数据，看看哪些销量大哪些单品利润率高，最后核算一下怎么配额才能达到利润最大化。

　　回答四：

　　这要看是什么类型的售货机了，市场上常见的售货机货道是蛇形道和弹簧道的，可以卖饮料和一些基础食品为主；也有一些综合机型的，可以同时售卖饮料（瓶装的、灌装的、盒装）、食品和一些日用品甚至是鸡蛋，基本上生活中常用的日化用品和食品都可以通过自动售货机售卖。