如何做好学校自动售货机运营

　　自动售货机进入大学校园并不是什么新鲜事。许多运营商都已经成功地将学校的点位铺满。虽然自动售货机的点位很大程度上决定了这项业务成功的可能性，但做与做好是两个概念。在相同的成本下，把盈利点做到最高才是考验运营商能力的一部分。那么运营商如何做好学校自动售货机运营呢？福柜小编为大家详细分析。

　　大学生群体：有多少消费潜力

　　既然我们做大学生的生意，我们必须了解该群体的消费特征。从大数据统计看，国内大学生的月平均生活支出为1400元左右，其中一半为非必需支出。也就是说，一半的钱将用于额外的零食饮料娱乐上。当然，对于沿海发达省份，这笔支出将更高。这笔钱将如何截留到自动售货机的领域呢？

　　在大学校园里，目前大多数自动售货机都分布在宿舍楼、操场、教学楼、图书馆等。不同场所的售货机，所售卖的商品类别也要有所区分，如：宿舍楼：一般售卖饮料、零食、泡面、生活用品等；操场：功能饮料、矿泉水、纸巾、小型体育用品等；教学楼：在饮料零食的基础上，迎合学生起得晚不吃饭的特征吗，在售货机里面添加一些早餐，牛奶面包等；图书馆：饮料、零食、文具用品，再加一些牛奶面包等。

　　但这都是是常规的操作模式。常规模式只能获取常规结果。我们要考虑的是如何理解这一庞大群体的消费习惯？实际上，大学是半封闭的地方，交通稳定，群体之间的高度联系容易形成口碑效应。特点也非常标签化：爱追逐趋势、对互联网各种新模式的高度接受、敢尝试等等。

　　设置交互：让常规的生意变成高活跃的生意

　　基于这些特征，我们可以调整所提供的产品和零售方式、营销模式等做出调整，例如，当学生扫描代码购买时，跳出链接，如红包雨、拉新等等。

　　1.让他们分享：红包雨活动（优惠券），让老客户给同学分享，分享者被分享者均有红包奖励；

　　2.让他们沉淀：扫描代码后，拉微信群，将其存入微信，在不同的节日中进行互动，为特定产品提供优惠券，引导他们去售货机消费；

　　3.让他们关心：时不时会有幸运的红包选项，即当客户扫描二维码时，出现一个红包，设置了5元左右，想要用此优惠券，就绪购买高于8元或者10元等以上的商品。毕竟高价商品是比低价商品更有利可图。

　　这种方法不仅增加了运营商的收入，而且增加了利润，对于年轻人来说，更喜欢这种购物方式。

　　总的来说，要想做一个领域顾客的生意，头脑要高于这个领域，从技术上讲，商家应该有自己的小程序或者app,可以帮您提供这些售后保障，以及一系列的服务，比起那种机器一放就不管不顾麻烦不少，但是赚钱却能翻倍。只要你愿意动头脑，愿意投入，在学校运营自动售货机就不会不赚钱。