如何做好学校自动售货机运营
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如何做好学校自动售货机运营

星座相关qingyu2020-11-26 18:07:211521A+A-

  自动售货机进入大学校园并不是什么新鲜事。许多运营商都已经成功地将学校的点位铺满。虽然自动售货机的点位很大程度上决定了这项业务成功的可能性,但做与做好是两个概念。在相同的成本下,把盈利点做到最高才是考验运营商能力的一部分。那么运营商如何做好学校自动售货机运营呢?福柜小编为大家详细分析。

如何做好学校自动售货机运营

  大学生群体:有多少消费潜力

  既然我们做大学生的生意,我们必须了解该群体的消费特征。从大数据统计看,国内大学生的月平均生活支出为1400元左右,其中一半为非必需支出。也就是说,一半的钱将用于额外的零食饮料娱乐上。当然,对于沿海发达省份,这笔支出将更高。这笔钱将如何截留到自动售货机的领域呢?

  在大学校园里,目前大多数自动售货机都分布在宿舍楼、操场、教学楼、图书馆等。不同场所的售货机,所售卖的商品类别也要有所区分,如:宿舍楼:一般售卖饮料、零食、泡面、生活用品等;操场:功能饮料、矿泉水、纸巾、小型体育用品等;教学楼:在饮料零食的基础上,迎合学生起得晚不吃饭的特征吗,在售货机里面添加一些早餐,牛奶面包等;图书馆:饮料、零食、文具用品,再加一些牛奶面包等。

  但这都是是常规的操作模式。常规模式只能获取常规结果。我们要考虑的是如何理解这一庞大群体的消费习惯?实际上,大学是半封闭的地方,交通稳定,群体之间的高度联系容易形成口碑效应。特点也非常标签化:爱追逐趋势、对互联网各种新模式的高度接受、敢尝试等等。

如何做好学校自动售货机运营

  设置交互:让常规的生意变成高活跃的生意

  基于这些特征,我们可以调整所提供的产品和零售方式、营销模式等做出调整,例如,当学生扫描代码购买时,跳出链接,如红包雨、拉新等等。

  1.让他们分享:红包雨活动(优惠券),让老客户给同学分享,分享者被分享者均有红包奖励;

  2.让他们沉淀:扫描代码后,拉微信群,将其存入微信,在不同的节日中进行互动,为特定产品提供优惠券,引导他们去售货机消费;

  3.让他们关心:时不时会有幸运的红包选项,即当客户扫描二维码时,出现一个红包,设置了5元左右,想要用此优惠券,就绪购买高于8元或者10元等以上的商品。毕竟高价商品是比低价商品更有利可图。

  这种方法不仅增加了运营商的收入,而且增加了利润,对于年轻人来说,更喜欢这种购物方式。

  总的来说,要想做一个领域顾客的生意,头脑要高于这个领域,从技术上讲,商家应该有自己的小程序或者app,可以帮您提供这些售后保障,以及一系列的服务,比起那种机器一放就不管不顾麻烦不少,但是赚钱却能翻倍。只要你愿意动头脑,愿意投入,在学校运营自动售货机就不会不赚钱。


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