现在的无人售货机可以做吗？-知乎问答

　　想要自己创业，不知道无人售货机的前景怎么样，有了解的吗，可以讲解下。

　　回答一：

　　无人售货机市场还是可以的。目前市场的一个大概特点就是，时间段，做的杂，不专业。

　　市面上常见的无人店，主要分为两种：

　　第一种是私人搞得

　　随便找个铺子，买机器，靠自己摸索。特点：专业性不强，收益一般，用心程度不够，店面整体看起来没有档次，有点山寨，室内的光线，活动等等很缺乏。

　　第二种是加盟公司

　　公司有皮包公司，也有真正的厂家，要学会区别，自然有做得好，有做的一般的，根据公司的实力，经验来看

　　特点：专业性够，有专人去选址，装修，铺货，运营这些，不容易走弯路

　　做生意嘛，还是看自己咯，每个人做同样一个生意，结果也不一样，要想做好，需要选好公司，然后选址，装修，铺货，运营，机器，售后等等 都很重要，做好就问题不大了。

　　回答二：

　　还可以，我经营无人售货机四年多了，确实不需要人工还是不错的，不过利润有限！前期可以当个副业做，如果感觉还不错，规模起来做是有不错的收益了，不过也有赚不到钱的，干什么都要多用点心才是真的。

　　目前市场的无人售货机各式各样主要分为这几大类;

　　1 饮料机

　　饮料机是市面上比较常见的一种无人售货机，因为操作简便，市场受众群体广，不光是老人孩子，但是主要的一个消费群体是一个年轻人，学生群体。投资不大，但是利润低。基本上一瓶饮料的利润在1-2元之间，假设每天售卖一百瓶他的利润也就100元多，而且现实竞争点太大。超市，便利店。小卖部，奶茶店等等，而且饮料机的话夏天生意会好点，因为饮料机会有一个制冷的效果。冬天的话就是常温功能，所以很多人不愿意冬天去喝凉的东西。除非资金够大，大批量投放，这样利润才能上去。一台机器能带来的还是远远不够。经营不好的情况下，亏本也是有可能的。

　　2 零食机

　　零食机的话是贩买零食，和饮料机的性质差不多，但是品种少，利润低。市场需求少。他不像饮料，商场，步行街，基本上有人的地方就能放，这种机器最好的地方就是摆放在大学学生宿舍，工厂员工宿舍，或者工厂里边，别的地方的话基本上赢利点不大。

　　3，网红福袋机

　　这个机器也是通过网络，抖音等平台火爆起来的。投资成本和英料及差不多，但是属于一种坑人的性质，我也去买过两次，一次开出一个指甲套盒，一次开出一个水杯，每消费一次就是30元。我也联系过对应的厂家，机器租给你用，后期给你供货，机器收取你一个押金，基本上在15000-20000之间 盒子给你进价是15元一个，利润每个盒子的价格是15元。但是毕竟网红项目，不能持久，所以基本上做不了多久。

　　4. 生鲜蔬菜机

　　像这种一般放在小区门口，因为小区里人会有一个需求，但是一定要保证新鲜，还有水果机，一般写字楼也可以放，一个就是场地的租金，还有就是货源不好控制，新鲜蔬菜，新鲜水果，每天都要换，真的太不省心了。而且风险不好控制，卖不出去，就只能扔了。要注意变质产品，一方面对于我们生意的口碑是一定的影响，第二方面是万一老人孩子吃坏了肚子，后期追责的话，承担不起。

　　5.成人用品无人售货店

　　说实话这一块知道的人不多，了解这个行业的人也不多，利润空间算是比较大的。市场的话基本上就是一个生活消耗品，虽然登不上大雅之堂，但是成年男女也是绕不开这一点的。我主要干的也是成人用品无人售货机，做这个生意隐私性还是需要选一个十几平的小店面，店装修不用太豪华，不过太次的也很快被市场淘汰，位置是非常重要的，主要还是以社区和工厂附近为主，有稳定的生意客源比较适合长期经营，卖的产品种类无非就是成人用品了安全套保健品玩具这些了，产品利润基本上在500%-800%左右，没有百分百赚钱的生意，总之做什么东西还是要多用点心才好。

　　回答三：

　　在国内，无人售货机的前景还是很不错的。同实体商店、超市、小卖部一样，无人售货机也属于线下零售终端，本质都是一样的，区别就是有没有人员值守，是不是线上智能化管理。

　　咱们可以对比一下国外市场，北美3亿多人拥有各种无人售货机500万台以上，日本1亿多人拥有各种无人售货机400多万台，他们都已经进入了无人售货机的平稳发展阶段。反观国内，截止到2019年末，拥有14亿人口超大零售消费市场的中国在运营的无人售货机仅仅只有50多万台，远远不能满足国内人口的需求，其发展潜力非常大。目前，国内还处于无人售货机的发展上升阶段，比较有前景，也比较好做。

　　话又说回来，不是说一个处于上升发展阶段的行业任何人都可以去做都能成功的去做，从事无人售货机行业不仅要靠运气也要有方法。有几点特别重要我简单说一下，1.选址特别关键（大流量or有效客户群体密度高），2.合适的商品（与所覆盖范围内客户群体需求相符），3.合适的机型（专机专用批量运营，降低故障率降低整体运营成本）。