自动售货机点位选择和开发的步骤

　　1、点位选择的原则：

　　（1）人流量大的位置

　　首先要保证一定的人流量。合适的人流量可参考公式（固定人流量/3+流动人流量/10≥300人）进行推算。

　　（2）商品需求高的区域

　　诸如中小学校、高校、社区、工厂、办公室等，其中尤以环境相对封闭的为宜。

　　（3）年龄结构比较年轻的人群的活动区域

　　容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段。

　　2、点位市场调研

　　统计分析各个场所的点位性质、设备布放位置、消费人群特点、使用率等关键因素，数据化掌握点位市场情况。

　　（1）大学：

　　大学消费群体毕业后即入社会，是时尚消费群体，需留意教学楼、图书馆、宿舍、食堂学生人数；

　　（2）中小学：

　　中小学是相对封闭环的境，有固定的饮用习惯，未来重点培养的消费对象，需留意教学楼、宿舍的学生人数；

　　（3）交通运输场所

　　比如机场、地铁、车站等，流动人口较大，但停留时间较短，需留意候车厅一天的旅客人数及广告位；

　　（4）医院

　　拥有固定病人及流动来访人，需留意门诊、住院部、急诊的一天的来院人数、床位数；

　　（5）写字楼

　　写字楼的消费人群收入较高，需留意各楼层职工人数，建议机器摆放在写字楼大堂；

　　（6）工厂

　　工厂环境封闭，且人群相对固定，需留意工厂职工人数，建议机器摆放在工厂食堂、园区；

　　（7）社区

　　社区消费群体单次购买量大，多以家庭为主，需留意小区入住人数，机器建议摆放在社区出入口附近；

　　3、点位洽谈

　　（1）电费洽谈：

　　收费方式1：定额收费。即每个月收取一定费用。

　　收费方式2：按电表实际收费。

　　（2）场地费洽谈：

　　包括场地租赁费、物业管理费等。

　　（3）点位费核算：

　　（一个月的电费+场地费）/单台机器月销售净额=单个商品的点位费/月

　　（4）费用收取方式洽谈：

　　1）点位费可按照销售比例进行支付（例如：营业额的15%支付点位费）；

　　2）政府机关或大型企业，多以招标为主，建议只承担自动售货机的电费，但是销售价格要比市场价格要便宜；

　　3）公共商业场所的销售价格要比市场价格高，点位费相应也高。

　　（5）准备资料

　　1）自动售货机运营推广方案；

　　2）自动售货机使用指南；

　　3）自动售货机可售商品介绍；

　　4）售后体系介绍……激发点位的安全感；

　　5）公司介绍；

　　6）点位设置实例。

　　4、点位合作方式

　　（1）广告位合作

　　因广告费占运营收益的很大的比重，对于广告收益高的目标点位，自动售货机作为天然的广告媒源，可通过广告位的合作，探讨具体合作共赢模式。

　　（2）已有点位叠加

　　重新开发新点位需要消耗较大成本，对于新产品机型或需求量大的机型，可摆放销量较高的已有点位，通过点位叠加方式进行合作。