问答:经营自动售货机需要注意什么呢?
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问答:经营自动售货机需要注意什么呢?

问答qingyu2020-05-30 21:20:38162A+A-

  1.

  自动售货机经营是一个很系统的事情,需要注意以下几点:

  点位选择,点位的选择对自动售货机的运营来说是至关重要的,比较理想的场所是学校、医院和大工厂、旅游景点、汽车火车站等等,体育馆人多的户外广场也很不错。居民区、商业街效果不是很好。一般都是选择人多且空间相对封闭周边竞争小的场所。

  选择合适的机器,一定不能图便宜,自动售货机作为一种赚钱的工具,质量和售后是非常重要的。另外要专机专用,比如卖饮料就选择专用的蛇形货道的饮料售货机,卖零食就选择弹簧/履带货道的售货机或多门格子柜,卖易碎商品就选择带自动升降机的自动售货机。

  要选对售卖的商品,自动售货机做为线下的零售终端,和小卖部一样覆盖的范围都非常有限,消化的都是附近的市场,复购率高才能有利润,成功的案例都是卖零食、饮料、食品、水果蔬菜、盒饭鸡蛋等日常快消品,这类商品大家可以天天吃喝天天消费,市场就很好做。当然,也不是说卖其他的商品不能赚钱,只是难度很大赔钱的多罢了。

  要善于利用后台分析数据。现在的自动售货机都是智能联网了,除了现金还能支持手机扫码支付,使用非常方便。另外可以通过无线远程管理后台时时监控自动售货机的销售数据和状态,定期下载数据报表进行分析,因为销量大的商品不一定单利润高,单利润高的商品不一定销量大,根据数据对他们的配额进行合理分配以达到总利润的最大化。

  多参加支付宝微信支付官网的活动,经常有回馈金也能吸引客户多在售货机上购物,当然也可以在节假日自己设定活动。

  建立快速及时的售后机制,万一机器没出货要及时响应进行处理(去现场处理或者后台退款都行,交易的详细信息后台都能查看),建立良好的口碑,大家才更喜欢在自动售货机上购物。

  自动售货机之家点评:这几个问题给4星,虽然各个点都有涉及,但缺少有力的数据支持。

  2.

  一.前期准备:选址、购机、进货

  1.选址:建议选址人流量和竞争少的相对封闭空间,如工厂、办公楼、交通枢纽等;

  2.购机:建议自己购机自己运营,购买自动售货机建议选址厂家,厂家的售后和机器设备的升级都有保障;

  3.进货:需要根据机器位置、目标人群进行选品,常见的有:饮料零食日用品、生鲜果蔬、福袋机、盲盒等。

  二.运营

  1.刚刚开始投放的时候,对于货物摆放和商品整洁度要特别注意,摆放后在正面橱窗看一下商品总体美观度、整洁度,多从用户的角度考虑。另外可以做一下促销活动,某一些单品可以价格低几毛钱,帮助用户做筛选,和吸引购买。

  2.累积了一定数据后,对商品的销售情况进行分析,如果有货物摆放了一个月了都没有人购买,就下降了,换其他的商品上去。

  自动售货机之家点评:这个回答给4星。回答的还算全面。但这个回答建议自己购机,实际是具体问题具体分析。卖饮料类的商品可以自己购机。如果是卖情趣用品建议找正规加盟运营商加盟。他们会提供完备的运营服务器。比如情趣用品有售后问题。但饮料一般不存在售后问题。情趣用品半夜都能出单。如果有问题,客户会直接半夜给你打电话。这一般人抗不住的。而正规加盟运营的都是售后客服对接处理,你安心睡觉就行。

  3.

  1、选定场所:自动售货机运营是个特殊的行业,对点位的要求极高,点位选择不合理很容易赔钱,比较好的点位是学校、工厂、医院、地铁、火车站、旅游景区等等......

  2、选定质量过硬的厂家,自动售货机就像出租车一样,质量不过硬经常出小问题就很耽误赚钱。

  3、选定合适的售货机类型:卖饮料就用S形堆积货道的饮料机,卖零食日用品就用弹簧螺旋货道的弹簧机,原因很简单,S形堆积货道卖饮料不会卡瓶子,弹簧螺旋货道容易卡瓶子但适合卖多种质量轻有包装的商品(各种零食日用品)。另外一定要选择智能型的售货机,可以支持无线远程管理后台,可以不用去现场就能随时查看自动售货机的各种运营数据,卖了多少货、还剩多少货、收了多少款是现金还是微信支付宝等各种数据一目了然,运营起来可以大大节省人力物力,一个运营员可以同时轻松运营10台(或点位)以上的智能机,但一个运营员运营4台(点位)以上的非智能机就很费劲。

  自动售货机之家点评:这个回答给3星,只是针对前期购机准备。所以回答的不够全面。

  总结:关于“经营自动售货机需要注意什么呢?”这个问题,大家可以综合上面3个回答。注意关注这些点,一般就够用了。


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