14天精通自动售货机运营(一)
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14天精通自动售货机运营(一)

运营qingyu2020-04-12 1:02:19693A+A-

  新零售很火,新零售进阶的智慧新零售和无接触购物也很火,作为智慧新零售的落地实现之一的自动售货机也很火。今天小编给大家讲讲自动售货机投放布点第一篇的初窥门径。

14天精通自动售货机运营(一)

  一、自动售货机提供商的三大种类

  1、自动售货机厂家

  有自己的工厂,通过生产销售自动售货机盈利。一台自动售货机利润在5%-8%。

  2. 自动售货机运营商

  没有自己的工厂也不生产自动售货机,通过包装一个加盟品牌。提供给客户自动售货机。

  比如目前市场上比较多的情趣用品自动售货机运营商。本身也是去工厂拿货,运营商提供自动售货机店铺的选址协助,运营支持,机器维修,自动售货机进货渠道等。当然得到这一整套服务的前提是你要碰到正规的自动售货机运营商,那种说一套做一套的运营商就不多说了。

  ①能力强的运营会提供自己开发的自动售货机后台程序系统

  ②有一些不提供后台系统,直接用了厂家的程序系统。

  3. 贴牌生产

  没有自己独立的自动售货机工厂,通过其他工厂代工生产自动售货机。

  二、自动售货机的类型

  ①蛇形货道

  传统机型的自动售货机,也是市场上最常见的自动售货机类型。优点是这类型的自动售货机容商量比较大。适合于卖瓶装等饮料产品。

  ②弹簧货道

  这类型自动售货机也很常见,自动售货机厂家也把这类机型叫综合自动售货机,传统便利店的商品大部分都能卖。它的工作原理是:通过转动弹簧使商品往前推送,并掉到出货口。

  ③格子柜自动售货机(RFID方式)

  顾名思义,这类自动售货有很多格子,一个格子放置一个商品。客户购买哪个格子的商品,哪个格子柜门就弹开。这类机型也是大部分商品都可以卖。但这类机型不是自动售货机的主流机型。多用于小型自动售货机比如酒店用品自动售货机,或者情趣无人便利店的情趣用品自动售货机。

  ④履带机

  它的工作原理其实跟弹簧货道的自动售货机差不多。弹簧换成履带来推送,在通过升降版让商品平稳落在出货口。市场上多用于盒饭自动售货机和水果蔬菜自动售货机。不要去关注商品的外形包装规格。大部分产品都可以售卖,多投放于超市,小型菜市场等点位。

  ⑤特殊用途的自动售货机

  奶茶自动售货机,咖啡自动售货机,鲜奶自动售货机,冰淇淋雪糕自动售货机等。

  可以自动售卖这些特殊产品,功能比较复杂。

  三、自动售货机赚钱的几种方式:

  ①直接销售产品的传统型

  买了自动售货机选好售卖的产品后,什么都不管就是干。这种方法多见于直接购买一台或者几台自动售货机个人创业者,他们可能是拿自动售货机赚钱做副业和第二职业。或者是拿自动售货机做自己传统便利店的补充经济来源。一台自动售货机铺满货价格大概1000元左右。每天的订单量平均50左右,各个点位具体量是不同的。

  ②拉广告业务的增益型

  布局十多台或者几十台上百台自动售货机的团队自动售货机创业者。前期有足够的储备资金,有熟练的广告业务获取方式。广告业务这块吃的好,确实可以让整个自动售货机创业团队活得美滋滋。广告可以轮播显示,一个视频广告的月租是600到800元。具体看点位人流密集程度。

  ③出租货道的包租婆型

  也是多台自动售货机,有部分产品厂商需要推广商品的。会采用租自动售货机货道这种方式。他们会租几个货道,或者把整个机器包下来。

  四、自动售货机的运营成本

  ①点位租金成本

  有独立店铺和露天投放两种。独立店铺租金当然比露天投放贵一些。独立店铺运营自动售货机适合毛利较高的商品。

  ②补货成本

  商品价格+电商邮费+电费宽带费

  ③机器维修维护成本

  偶尔自动售货机会卡壳,需要更换小配件等,这都是不经常性的支出成本了。

  五、自动售货机常卖的一些商品

  ①便利店类:饮料零食等

  ②酒店一次性:一次性拖鞋,一次性洗漱产品。

  ③情趣用品

  ④超市生鲜类:水果,蔬菜,肉等

  ⑤鲜榨水果汁:橙汁等

  ⑥咖啡等

  六、用户使用自动售货机购买的方式

  ①自动售货机触屏显示器操作购买。

  ②用手机直接扫自动售货机标签,用手机操作购买。

  七、自动售货机的几个补货渠道

  ①电商网补货:淘宝,阿里巴巴

  ②加盟运营商提供:运营商的供货平台下单补货

  ③线下批发市场补货

  八、自动售货机运营人员

  ①自动售货机所有者自己独立运营

  ②运营加盟商提供商品的客服服务

  客户部分产品买了不会使用,或者遇到使用上的问题,可以直接联系加盟运营商提供的客服电话或者微信沟通。不需要店主出面处理。

  九、自动售货机维修

  ①使用过程自然损坏

  如果没过保修期,厂家或者运营加盟商会提供售后维修服务,更换配件什么的。

  ②被人恶意破坏

  可以通过安装高清摄像头等监控设备,报警让警察来处理,抓到后可以连本带利的让人赔回来。

  好了,自动售货机投放布点(一) 初窥门径篇,暂时分享到这里。本文到此结束,以上仅供参考。


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