投资自动售货机亏了 亏钱原因有哪些?
自动售货机是新零售的一个分支。有新零售的特点,但又不等同于新零售。在逐步进入老龄化社会的中国。自动售货机可以说未来可期。投资自动售货机的创业者有人月入过万,有人入不敷出亏钱。
收入小于支出成本就是亏钱。自动售货机亏钱原因来自几个方面的综合作用:
①点位人流量稀少
自动售货机周边人流量是盈利的关键,根据长尾理论,人流量越大,自动售货机的成单率越高。一个点位一天没几个人经过,当然是不能赚什么钱。
②产品同质化严重
自动售货机销售的产品没有优势,大家都在卖的产品,去哪里买都一样。
③点位租金上涨
点位租金是自动售货机运营支出成本的大头,有热门的点位甚至于每个月都在涨租金。
④机器故障频繁
自动售货机故障率一高,维修就要停几天,一个月稍微一下就过去了。老是修修停停,要多赚钱很难。
⑤周边竞争激烈
自动售货机核心优势是无人和便利,但周边同样的自动售货机点位多,或者小便利店多的情况。竞争起来,订单率就降低了。
⑥点位卫生和自动售货机卫生没做好
自动售货机大部分是用来售卖饮料零食等吃的产品。有人铺了自动售货机就当上了随手掌柜。几个月不去做一次卫生。自动售货机里蚊虫一堆,各种飞尘把自动售货机整的面目全非。是谁都不愿意付费购买。
⑦支付不方便
现在的中国无论大小城市都全面进入移动支付的时代。而很多自动售货机还只能支持硬币支付。支付不方便导致了订单率不高。
总结:投资自动售货机亏了钱,主要要从人流量,产品,点位租金,机器故障率,周边竞争环境,点位卫生,支付方式上考量。要综合做好各个方面的运营。
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